China

Chinese merken veroveren de Cambodjaanse automarkt

Introductie tot de Cambodjaanse automarkt

Een paar jaar geleden zouden bezoekers van de hoofdstad van Cambodja de indruk krijgen dat elke auto in de straten van Phnom Penh een Toyota of een Lexus was, maar snel vooruit ging naar 2015 en dingen begonnen te veranderen.

Hoewel geschat wordt dat 70% van alle auto's in het land door Toyota worden gefabriceerd, is de vraag naar verschillende automerken enorm toegenomen met meer dan 25 erkende distributeurs die actief zijn in een markt waar de verkoop van nieuwe auto's varieert van 3,000 tot 4,000-eenheden per jaar.

Men is het er over het algemeen over eens dat tot 95% van de nieuwe auto's die in Cambodja worden verkocht, ofwel gerenoveerde modellen zijn of, meer in het algemeen, grijze import zonder licentie op prijs concurreert met echte dealers.

In de afgelopen jaren hebben andere Japanse autofabrikanten met succes een deel van het middensegmentsegment veroverd, waaronder Nissan, Mitsubishi, Isuzu, Subaru en, meest recent en prominent, Mazda.

Koreaanse merken Hyundai, Kia en Ssangyong hebben minder impact gehad, terwijl de bekende Amerikaanse merken Ford en Chevrolet meer zichtbaar zijn, met Ford gerangschikt als het nummer twee verkopende merk van nieuwe eenheden die jaarlijks worden verkocht.

Maar zelfs Toyota, de onbetwiste marktleider, verkoopt alleen 1,000 aan nieuwe 1,500-eenheden per jaar, terwijl de rapporten van Ford tussen 700 en 800-eenheden worden verkocht terwijl de overgebleven top tien-distributeurs elk jaar van 100 naar 500-eenheden verkopen.

Het high-end premium segment is goed voor slechts 10% van het volume van nieuwe auto's, maar biedt een verscheidenheid aan hoogwaardige opties van geautoriseerde distributeurs zoals BMW, Audi, Porsche, Range Rover, Jaguar, Volkswagen, Mercedes en zelfs Rolls Royce.

Betreed de Chinese autodraken

Tegelijkertijd begonnen internationale spelers uit Japan, Korea, Amerika en Europa te lanceren in Cambodja, net als een aantal merken van de grootste automarkt ter wereld - China.

In 2010 benoemde de bestverkopende Chinese SUV en pick-upfabrikant Great Wall Motors Worldwide Garage tot exclusieve distributeur van het land en opende een indrukwekkende showroom op een van de drukste boulevards van Phnom Penh. Na het testen van de markt met een mix van commerciële en personenauto's, richten ze zich nu op vier belangrijke modellen: de Wingle Pickup, M4 Mini SUV, Voleex Sedan en de Haval SUV.

Cambodjaanse automarkt

Fotobron: Great Wall Motors

Ondanks de aanvankelijke ambivalentie ten opzichte van Chinese merken is de verkoop van Great Wall Motor gestaag gegroeid dankzij een reeks slimme zakelijke transacties met grote bedrijven in de telecom-, financiële, FMCG- en media-industrie. Onlangs heeft Worldwide Garage zijn grootste verkooporder tot nu toe gemaakt om meer dan 240-eenheden te leveren aan het grootste private transportbedrijf van Cambodja, wat betekent dat Great Wall Motors nu een van de top vijf erkende distributeurs in het land is.

Andere succesvolle inzendingen van Chinese autofabrikanten zijn Forland, die wordt gedistribueerd door het lokale Worldbridge-conglomeraat en sterk gericht is op de commerciële sector met een aanbod van kleine, middelgrote en zware vrachtwagens die populair zijn gebleken bij bedrijven in de bouw.

BYD en FAW zijn beide op de markt gekomen door investeringen van Chinese taxiondernemers, maar geen van beide merken heeft sinds die tijd een erkende distributeur gevonden of extra verkoopovereenkomsten gesloten.

Het belangrijkste Chinese merk dat de voorbije jaren Cambodja is binnengetreden, is GAC Motor, waarvan de lokale activiteiten worden beheerd door een Cambodjaans-Maleisische joint venture genaamd Global Automotive Company.

Het merk GAC Motor werd gelanceerd op een golf van media-publiciteit georganiseerd door IMS Consulting Group, een toonaangevend media- en reclamebureau in Cambodja, dat een belangrijke persconferentie in Phnom Penh coördineerde om de ondertekening van een exclusieve distributiedeal aan te kondigen. Een hoge mate van berichtgeving in de media werd gegenereerd met primetime televisiejournaals die het evenement uitzonden, evenals meer dan twintig belangrijke nationale kranten, tijdschriften en nieuwswebsites die artikelen over de deal publiceerden.

De eerste lancering van GAC Motor werd gevolgd door een reeks lopende tv-reclamecampagnes met de GS5 SUV- en GA3-sedanmodellen gepromoot als betaalbare luxe voor de gemiddelde Cambodjaanse markt. Tot dusverre was de verkoopreactie positief met een groei van dubbele cijfers tussen 2014 en 2015, evenals een aantal high profile bedrijfsverkopen van de GS5 SUV aan belangrijke bedrijfseigenaars in Phnom Penh.

Het effect van de auto-industrie voor reclame in Cambodja

Volgens gegevens van IMS's mediamonitoring van de ADEX-database hebben zowel Great Wall Motors als GAC Motor aanzienlijk bijgedragen aan een verhoging van de advertentie-uitgaven door de automobielindustrie op televisie en in gedrukte media.

De advertentiecategorie voor auto's is nu de tiende grootste aanbieder in de mediamarkt geworden, die meer dan USD $ 2,500,000 YTD door 2015 in november uitgeeft, waarbij de subcategorie van het submerk voor het merk in dezelfde periode bijna $ 900,000 bereikte.

Mazda is verantwoordelijk voor 60% van de totale tv-uitgaven voor automerken gevolgd door Ford op de tweede plaats, maar het meest interessante is dat Great Wall Motors de op twee na grootste fabrikant is met GAC Motor op de vierde positie.

Verrassend genoeg hebben andere Japanse hoofdmerken aanzienlijk minder op tv gestaan ​​met Toyota als vijfde, Nissan zesde en Izuzu op de negende plaats, terwijl voor andere internationale merken Hyundai de zevende is, BMW achtste en Chevrolet tiende.

Groeiend succes van Chinese auto's op de Cambodjaanse automarkt

Chinese autofabrikanten die in Cambodja zijn geslaagd, hebben bewezen distributeurs te zijn die bereid zijn om grote verplichtingen aan te gaan voor het opzetten van schaalbare activiteiten en om te kunnen investeren in advertenties om hun nieuwe modellen aan de lokale consument te introduceren.

De opmars van Chinese autofabrikanten is in een stroomversnelling gekomen sinds Great Wall Motors voor het eerst in 2010 werd gelanceerd en de afgelopen vijf jaar hebben andere belangrijke merken zoals Forland en GAC Motor de betrouwbaarheid en duurzaamheid van hun auto's aangetoond, terwijl ze gericht waren op specifieke commerciële en middenklasse doelgroepen met toenemende succes.

Vergis u niet dat Cambodja nog steeds een door Japan gedomineerde automarkt is, maar er kan geen twijfel over bestaan ​​dat Chinese merken een aanzienlijke omzetgroei op jaarbasis hebben kunnen realiseren - een feit dat door veel marktleiders in China werd gezien als bewijs van het concurrentiepotentieel van hun export naar opkomende markten.

Over de auteur

Cambodjaanse automarktSteven King is de afgelopen negen jaar General Manager geweest van IMS Consulting Group in Cambodja en heeft ook gewerkt in een aantal prominente functies in publiceren, redactie, onderzoek en mediamanagement in zijn carrière.

IMS Consulting Group werd in 2004 in Cambodja opgericht, voornamelijk als een media-agentschap voordat het zich ontwikkelde als een volledig geïntegreerde leverancier die uitgebreide reclame, creatieve, PR-, onderzoeks-, mediamonitoring- en digitale diensten aanbiedt.

The agency represents a fast growing client base of local, regional and international brands that make IMS responsible for the highest volumes of media placement in the country. Key clients include Cambodia Brewery Limited, Heineken, Tiger Beer, Anchor Beer, ABC Extra Stout, Gold Crown, Gold Crown Stout, Poldanmig, Great Wall Motors, KREDIT Microfinance, GAC Motor, The Pizza Company, Indomie Noodles, Milkita andother market leaders.

Voor meer informatie bezoek www.imsgroups.biz

Aanraders

3 Reacties

  • Antwoorden
    Lep Phanna
    Januari 23, 2016 op 3: 48 am

    Hoe kan ik een Great Wall M4 automodel kopen? voor verkoper in Cambdoia.

  • Antwoorden
    Lep Phanna
    Januari 23, 2016 op 3: 56 am

    Hoe zit het met de prijs in Cambdia?

  • Antwoorden
    IMS Consulting Group | Media Reclamebureau in Cambodja
    Februari 7, 2017 op 5: 00 am

    [...] Let op: dit artikel is oorspronkelijk gepost op de populaire Chinese marketingblog http://www.ChairmanMigo.com en kan hier worden bekeken. [...]

  • Laat een reactie achter

    Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.

    G|translate Your license is inactive or expired, please subscribe again!