China Chinese markten Consumer Goods

Glijden in de luxe lingerie markt in China

Luxelinnengoedmarkt in China

De luxe lingerie markt in China

Basques, brassieres, corselettes, panties, G-strings, stockings and all the naughty undergarments that keep you up at night have been flooding the Chinese lingerie market. But why the sudden boom in the luxury lingerie market in China? According to Angela Doland, "De lingeriemarkt in China, met een waarde van meer dan $ 20 miljard in 2014, heeft sinds 2010 jaarlijks een groei van meer dan 100% geregistreerd." High-end lingerie maakte 30% van de verkopen in de categorie vorig jaar. Met een luxe-industrie die vorig jaar $ 6 miljard aan jaaromzet won en een groei met dubbele cijfers, is het niet verrassend dat internationale en lokale spelers hiervan op de hoogte zijn.

Volgens Angela: "De markt is volwassen geworden, met mensen die bereid zijn om onzichtbare luxe uit te geven. Vrouwen "begonnen het belang van ondergoed te realiseren en waren bereid zichzelf beter te behandelen door premium ondergoedproducten te kopen met meer comfort en design", aldus Fangting Sun, onderzoeksanalist bij Euromonitor International. "Luxelinnengoedmarkt in China

Chinese urban middle class women consumers are realizing the importance of underwear and are slowly changing their buying habits. Underwear is changing from an everyday necessity to a luxury offering providing comfort, style, and sensuality. According to Olivier Verot, “Chinese women have the same motivations as western consumers regarding the purchases of underwear: to be sexy and glamorous, to add some value to their bodies and to keep things fresh with their men.”

Volgens Goldman Sachs, XCHARX11% of china’s population can be considered middle class.XCHARX This number, plus the growth rate of the luxury lingerie market in China, clearly shows a growing needed to service this market segment. Currently, there are a handful of local and international players, but the market is fragmented with the leader holding around 3-4%. The market is comprised of about 10 top sellers including Beijing Aimer, Cosmo Lady China Holdings Co., JapanXCHARXs Wacoal Holdings Corp. and GermanyXCHARXs Triumph International AG. Other international players include Etam, Implicite, VictoriaXCHARXs Secret, and Aubade.

Luxe lingerie verkopen aan Chinese vrouwen

Volgens Jing Dagelijks, "Ondanks hun toenemende aanwezigheid in China, hebben toonaangevende internationale lingeriemerken zoals La Perla ontdekt dat het introduceren van dure luxe-intimi aan de consumenten van het land geen sinecure is, vanwege culturele normen en consumententrends op macroniveau. In tegenstelling tot zeer zichtbare items, zoals handtassen, schoenen of bovenkleding, zijn meer "onzichtbare" luxegoederen zoals lingerie en parfum nog relatief nieuw voor Chinese consumenten die op zoek zijn naar een goede reputatie. "

There are many concerns when marketing an intimate product like lingerie in China. Cultural differences and buying behaviors are extremely important when interacting with Chinese consumers. Here are 5 things to consider before entering the luxury lingerie market in China:

E-commerce vs. Retail

Zowel e-commerce als winkels hebben voor- en nadelen. E-commercesites zoals Tmall en JD hebben een enorme gebruikersbasis, uitgebreide distributienetwerken en betrouwbare betaaldiensten. Deze voordelen maken het voor lokale en internationale merken gemakkelijker om een ​​groot klantenbestand te bereiken, maar het grootste nadeel van e-commercesites in China is verlies van merkwaarde.Luxelinnengoedmarkt in China

E-commercesites verwijderen vaak de intieme winkelervaring die winkels bieden. Kleinere merken of onbekende merken op de Chinese lingeriemarkt riskeren merkwaarde te verliezen door de winkelervaring niet te beheersen. E-commerce winkelen wordt vaak commodity shopping wanneer alle merken onbekend zijn. Shoppers vergelijken prijs en richten zich minder op kwaliteit en toegevoegde merkwaarde.

Winkels bieden daarentegen nieuwe merken een platform om superieure klantenservice te bieden en nieuwe klanten te helpen bij het opleiden van nieuwe merken. Deze extra zorg kan vaak leiden tot terugkerende klanten en trouwe klanten. De belangrijkste nadelen zijn vaste locaties en minder potentiële klanten. Het openen van een flagshipstore in Beijing of Shanghai betekent dat je merk alleen op één locatie in een hele grote stad aanwezig zal zijn. Als uw merk onbekend is in China, zult u moeite hebben om nieuwe klanten aan te trekken; afnemende totale verkoop en merkbereik.

Productafmetingen en kleur

Chinese women tend to be slim and petite compared to European or North American women. International lingerie retailers must be aware of the product sizes offered or risk losing first time customers. Along with sizes, which tend to favor A and B cups in bras and smaller sized panties, retailers must be aware of color meanings in China.

Volgens Olivier is geel een pornografische kleur en wordt het vaak vermeden door vrouwelijke klanten, terwijl roze en rood als meer acceptabel worden beschouwd. Wit is een andere kleur om te vermijden vanwege de relatie met dood en begrafenis. Andere kleuren moeten worden onderzocht voordat nieuwe lijnen van lingerie worden vrijgegeven.

Promotiebericht / Positioneringsstrategie

Uw positioneringsstrategie helpt u bij het bepalen van uw promotiekanalen en prijsstrategie. Er zijn een paar strategieën beschikbaar voor luxe lingerie retailers. Deze strategieën omvatten:

  • Sexy/Romantic (affordable or expensive)
  • Puur en Onschuldig (betaalbaar of duur)
  • Everyday Comfort (betaalbaar)

These are not the only positions within the luxury lingerie market in China, but these are the most obvious strategies. Other positions could be a lucrative gift market that targets male shoppers or fetish ware, but these positions within the market are less defined and more niche.

Promotie kanalen

Het gebruik van de juiste promotiekanalen komt neer op de gewenste positie binnen de markt. Luxe lingerie kan een paar posities innemen in de markt van alledaagse waar tot sexy / romantische consumpties of dure tot betaalbare luxe. Het kennen van uw positioneringsstrategie is essentieel bij het kijken naar promotiekanalen.

Enkele van de belangrijkste kanalen zijn onder meer:

Prijsstrategie

Pricing strategies are going to be greatly affected by your positioning strategy. Mentioned previously there are multiple positioning strategies and companies or brands can have multiple lines. According to Global Intimate Ware, XCHARXEach person [Chinese consumer] is willing to spend around 300 EURO per year for apparel.XCHARX Fanny Zhao, a stylish 25-year-old, tijdens het praten met Adage, XCHARXguessed she spends $500 a year on brands such as Triumph, a German label.XCHARX

De gemiddelde Chinese luxelingerie-consument besteedt $ 400 - 500 een jaar aan luxe lingerie, wat betekent dat prijsstrategieën rekening moeten houden met dit totale prijsbereik. Je lingerie prijzen van meer dan $ 300 - 400 per item kost je kerndoelgroep snel. Bewust zijn van consumenten besteedbaar inkomen zal helpen met uw prijsstrategie.

Luxelinnengoedmarkt in China

Luxelinnengoedmarkt in China

Volgens Fibre2Fashion, "Ondanks de zee [van] veranderingen in het maken en op de markt brengen van deze intieme kleding, is [het] doel van lingerie niet veranderd; vrouwen willen er nog steeds aantrekkelijk uitzien. Ze zorgen ervoor dat vrouwen er modieus uitzien en een erotische zwier uitdrukken. Lingerie is de mooiste, luxueuze en vrouwelijke kleding en wordt wereldwijd gewaardeerd om zijn bruikbaarheid en comfort. "

The luxury lingerie market in China is currently fractured, growing, and complex, but that also means there is plenty of opportunity for local and foreign retailers to carve out a niche and create a profitable business venture. With double digit growth rates Y-o-Y and more interest in ‘invisible’ luxury, this market segment is expected to boost the global lingerie market over the next few years.

Aanraders

hoe 1

  • Antwoorden
    Interview van Sophie Chen, oprichter van het merk l'Amour Toujours - Marketing China
    Januari 31, 2016 op 6: 44 am

    [...] Meer informatie over Lingerie Market hier en hier [...]

  • Laat een reactie achter

    Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.

    Aandelen
    G|translate Your license is inactive or expired, please subscribe again!